COORDINADOR(A) TRADE MARKETING

Objetivo general del rol/cargo

Coordinar, implementar y asegurar la ejecución de la estrategia de marca y comercial en los canales de su zona asignada, asegurando la correcta activación en punto de venta, el cumplimiento de estándares de exhibición y la optimización de la experiencia del cliente/comprador, con el fin de incrementar la rotación, visibilidad, preferencia y lealtad hacia el portafolio, mediante planes tácticos y estratégicos basados en análisis de categoría, hallazgos relevantes sobre el cliente/comprador e indicadores de desempeño.

Responsabilidades del rol/cargo

• Diseñar e implementar planes de Trade Marketing basados en hallazgos relevantes sobre el cliente/comprador, roles de categoría y dinámicas competitivas, para incrementar rotación, rentabilidad y preferencia de marca en el punto de venta.
• Diseñar y gestionar el plan promocional y estacional en la zona, para capitalizar oportunidades de consumo y maximizar el volumen
• Desarrollar la ruta ideal de ejecución por canal y tipología de cliente, para asegurar consistencia en la experiencia del cliente/comprador y maximizar la efectividad comercial en la zona.
• Desarrollar e implementar esquemas de incentivos y reconocimiento para actores comerciales, con el fin de impulsar el cumplimiento de metas y fortalecer la ejecución en los canales.
• Desarrollar estrategias diferenciadas por tipología de negocio y canal, para asegurar una ejecución adaptada a las necesidades específicas del cliente y del cliente/comprador local.
• Planear y ejecutar estrategias de activación en punto de venta (POP, exhibiciones, planogramas y experiencias), para garantizar visibilidad superior y cumplimiento de los estándares corporativos.
• Evaluar y monitorear los indicadores de ejecución, visibilidad, rotación y desempeño promocional, para generar acciones correctivas oportunas y optimizar resultados comerciales.
• Evaluar y optimizar los mecanismos de fidelización y relacionamiento comercial, buscando lealtad, incrementar frecuencia de compra y la sostenibilidad del negocio en la región.
• Evaluar el comportamiento de la categoría por canal, cliente y zona, para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de surtido y fortalecimiento de la participación de mercado.
• Implementar y controlar el cumplimiento de estándares de exhibición, precios y comunicación en campo, para asegurar coherencia con la estrategia nacional y proteger la imagen de marca.
• Coordinar y ejecutar de la mano del equipo comercial y asesoría técnica la formación a maestros y dependientes en los puntos de venta, para fortalecer el conocimiento técnico y comercial del portafolio en el punto de venta, asegurando una correcta recomendación al shopper y una ejecución consistente de la estrategia de marca.
• Planear y ejecutar actividades de relacionamiento con públicos clave de ambos negocios en la zona, buscando fortalecer la participación de mercado

Responsabilidades del rol/cargo

Formación

• Nivel: Profesional
• Formación: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Conocimiento técnico y certificaciones

• Mercadeo
• Ventas por canal y desempeño de categoría.
• Ejecución en punto de venta y planogramación
• Herramientas de Analítica de datos
• Excel medio
• Project medio

Área de experiencia

• 3 a 6 años.
• Área: Trade Marketing Comercial

Idiomas

• Inglés: B2
• Español: C2

Competencias

Corporativas

• Autodesarrollo 
• Calidad de las decisiones 
• Valora las diferencias 
• Cultiva la innovación 

Cultura de negocio

• Somos Solucionadores
• Somos un equipo ganador
• Somos impulsores de crecimiento rentable
• Nos comportamos como dueños

Nivel de contribución

• Optimización de procesos de trabajo
• Orientación al cliente

Según el cargo

• Orientación a la acción
• Negociación
• Habilidad comunicacional